💡 Voici une petite astuce de vente qui va vous aider. Si vous essayez de persuader quelqu'un et qu'il refuse de se laisser persuader, il se trouve dans la zone de résistance. Si quelqu'un se trouve dans la zone de résistance, il est impossible de le forcer à voir ce que vous voulez qu'il voie. Peu importe la quantité de preuves sociales, d'études de cas, de statistiques, de références ou de faits que vous lui balancez. 📊 Si vous insistez et essayez de persuader la personne à tout prix, la persuasion se retourne contre vous, car les prospects savent que vous avez un intérêt direct. Il n'y a pas de script ou de formule magique pour faire baisser la suspicion.  🤔 Soyez créatifs, développez la conversation, essayez de comprendre ce qui bloque, allez creuser le plus loin possible en posant des questions, sans en faire un interrogatoire. Imaginez que vous parlez à un ami qui a des problèmes et dont vous voulez comprendre la douleur. Il s'agit de prendre le temps d'écouter et d'être curieux.