70% des profils commerciaux ne regardent pas les annonces, ils sont en veille passive
Ils passent par 2 biais :
→ leur propre réseau
→ un(e) recruteur(se)
Comme dans l'immobilier de luxe, les meilleurs candidats sont hors marché
La seule façon de les attirer est l'approche directe
Pour briser la barrière de la confiance, il faut renvoyer des signaux positifs
Les 2 questions que se pose un candidat quand il est abordé :
→ Qui est ce recruteur ?
→ Qu'est-ce qu'il est susceptible de m'apporter ?
Un(e) recruteur(se) est un agent pour les candidats et un conseiller spécial pour les clients
Le but n'est pas de vouloir absolument vendre son truc
C'est surtout de démontrer qu'on a compris où en est le candidat dans sa carrière
Il n'y a rien de pire que de sentir qu'on n'est ni écouté ni compris