A quoi ressemblera la vente dans 5 ans ?
Le vendeur du futur sera guidé par les données. Il utilisera la technologie pour analyser toutes les parties du cycle de vente et proposera des recommandations sur les prochaines étapes susceptibles de mener à la conclusion d'une affaire.
A titre d’exemple, aujourd’hui avec l’émergence du Datamarketing, vous pouvez en savoir énormément sur les habitudes de vos prospects : Qu’achètent-t-ils ? A quelle fréquence ? Quel parcours empruntent-t-ils ? Sur quels canaux ? Ont-ils connu un incident avec l’un des services de l’entreprise ?
Pour ceux qui aiment les processus de vente plus structurés, ce sera une excellente chose. Pour ceux qui préfèrent une approche plus instinctive, il faudra s'y habituer.
C'est la raison pour laquelle il est important d'être alerte sur les tendances qui se dessinent.
#technologie #vente