Après une présentation, 63 % des participants se souviennent des histoires. Seuls 5% se souviennent des statistiques.
Racontez des histoires. La narration est l'une des techniques les plus puissantes dont disposent les vendeurs pour communiquer et motiver. Utiliser des histoires pour établir un lien avec un prospect peut considérablement augmenter votre capacité à conclure des affaires.
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