Au lieu de faire des propositions commerciales à vos prospects, faites-leur des propositions stratégiques Ce qui les intéresse, c'est de savoir comment sortir de leur problème, pas un joli Pdf ! Encore étonnant de constater que certains commencent à présenter des solutions avant même d'avoir découvert pourquoi le prospect souhaite un changement. Les devis complexes et autres propositions sont inutiles tant que l'on n'a pas compris POURQUOI le prospect ne peut pas rester dans le statu quo. La vente d'aujourd'hui est un conseil stratégique, et c'est la façon dont vous comprenez le problème qui fera la différence. Posez des questions pertinentes : → Qu'est-ce qui a déjà été mis en place ? (état des lieux) → Quelles sont les perspectives pour cette année ? (question vague et ouverte pour creuser) → Comment votre prospect compte y arriver ? (sa vision) 3 questions qui vous donnent déjà beaucoup d'informations Et puis vous creusez AVEC votre prospect, vous construisez une approche sur mesure En résumé : Vous n'êtes pas là pour faire de belles présentations Vous êtes là pour guider vers la résolution d'un problème 💡 Vous êtes un(e) conseiller(e) spécial(e) #vente #strategie