Avant de programmer un appel avec un prospect, il y a 4 points cruciaux que vous devez maitriser.
Si vous ne connaissez pas :
1️⃣ Les problèmes que vous résolvez
2️⃣ Pourquoi ces problèmes existent
3️⃣ Comment ils affectent l'entreprise de vos prospects
4️⃣ Les alternatives à votre solution
Alors, vous ne devriez pas être au téléphone.
Prenez le temps de vous renseigner correctement
Il n'y a rien de pire que "l'à peu près"
Vous êtes censé être un expert en la matière.
Imaginez que vous soyez dans un avion, et vous demandez au pilote comment il va faire pour atterrir
Il vous répond : hum, je crois qu'il faut faire comme ça
Rassuré ? Non
Préparez bien le terrain...
#vente #stratégie