Brûlez votre script de vente !
Soyez un observateur curieux et attentif.
Réciter un script ou dérouler une liste de contrôle ne donne pas envie à votre prospect de travailler avec vous.
Une personne dotée d’un minimum d’intelligence émotionnelle fera la différence entre une feuille de route et des questions posées de manière curieuse et humaine.
Ayez un plan en tête, mais avec un minimum d’improvisation.
#intelligenceémotionnelle #vente