C'est peut-être la meilleure façon de conclure un appel avec un prospect. 👉 Demandez toujours quelles sont les prochaines étapes Beaucoup de personnes ont une bonne conversation avec leur prospect, établissant un rapport, en posant des questions pertinentes et en découvrant leurs besoins, pour ensuite terminer l'appel sans avoir prévu d'étapes concrètes. II faut s'efforcer, à chaque appel, de repartir avec les prochaines étapes clairement définies. Exemple: "Vous souhaitez faire quoi à partir de là?" 1️⃣Cela vous permet de laisser venir le prospect à vous. Prendre la température, avoir plus d'informations sur son niveau d'intérêt et pouvoir rebondir. 2️⃣Plus de clarté de votre côté et également celui du prospect, moins d’ambiguïté 3️⃣Vous contrôlez la conversation et cela vous évite de relancer sans cesse, et à l’aveugle. L'intégration de cet état d'esprit dans votre processus de vente fera toute la différence. #vente