C'est trop cher, le prospect ne paiera jamais.
Cette croyance limitante est extrêmement préjudiciable, car elle oblige un vendeur à renoncer à une opportunité d'affaire avant même qu'elle ne se produise.
Nous faisons souvent des hypothèses sur les prospects, leur capacité et leur volonté de payer, sans mettre nos théories à l'épreuve.
Si vous supposez que votre produit est trop cher ou que le prospect ne peut ou ne veut pas le payer, vous ne pourrez pas vendre avec conviction.
Posez un maximum de questions pour pouvoir vous faire un avis.
#opportunité #ventes