"C'est trop cher." On vous le dit surement tous les jours. Voici comment découvrir la vérité. 👇 Il y a 2 possibilités : 1) C'est vrai. Le prix est la seule chose qui retient le prospect. 2) C’est faux. Le prix est une fausse piste qui vous détourne de la réelle douleur du prospect. 𝗘́𝘁𝗮𝗽𝗲 𝟭 : 𝗜𝘀𝗼𝗹𝗲𝘇 𝗹'𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 Vous dites : “Mettons de côté le prix un instant, qu’est-ce que vous pensez du service ?” "On dirait que si le prix était plus bas, vous seriez prêt à démarrer cette semaine." Si votre prospect répond : "Oui, c'est seulement le prix." 👇 𝗘́𝘁𝗮𝗽𝗲 𝟮 : 𝗗𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗲𝘇 𝗾𝘂𝗲𝗹 𝗲𝘀𝘁 𝘀𝗼𝗻 𝗰𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲. Vous dites : "À quoi vous attendiez-vous ?" “Vous étiez prêt à mettre jusqu’à combien ? 𝗘́𝘁𝗮𝗽𝗲 𝟯 : 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲. Prospect : "C'est élevé par rapport à d'autres choses que nous envisageons." "Je pense que votre prix est trop élevé." Vous dites : "Vous trouverez toujours moins cher ailleurs, la vraie question, c'est de savoir quel résultat vous cherchez." Silence et vous creusez. ⛏ 👷‍♂️ Vous devez trouver le vrai problème, bien souvent ce n’est pas le prix. À vos pelles !