Comment assurez-vous le suivi après avoir envoyé une proposition commerciale? Vous ne le faites pas Pourquoi ? Lorsqu'un prospect demande une proposition, cela peut signifier deux choses : 1️⃣ Il est prêt à acheter. 2️⃣ Il n'est pas prêt à acheter et demande une proposition pour mettre fin à la conversion. Vous avez donc besoin d'une approche qui vous aide à identifier 🔎 dans quelle catégorie se trouve votre prospect afin de ne pas jouer au jeu du suivi. Voici ce que vous pouvez dire lorsqu'un prospect demande une proposition. Vous dites : "Bien sûr, que voulez-vous voir ?" Le prospect parle 🗣 Vous pouvez répondre : "On dirait que vous êtes prêt à vous lancer, néanmoins il semble que vous ne soyez pas totalement convaincu ?" Si la réponse est "oui, je ne suis pas convaincu", n'envoyez pas de proposition. Traitez les problèmes. ✅ "Qu'est ce qui vous bloque encore ?" Creusez avec un maximum de questions pour verrouiller Si la réponse est "non, je suis convaincu" : "Revalidez bien les prochaines étapes avec votre prospect, évitez d'accepter les "Je vous fait un retour dans une semaine" 🤡 → Demandez pourquoi ✅ Vous devez en parler en interne et revenir vers moi ? ✅ Est-ce qu’il y a quelqu’un d’autre doit approuver cette initiative ? En conclusion : Savoir comment protéger son temps est une bonne compétence à maîtriser. Soyez au contrôle de tout votre process ! #vente #consultant