Comment éviter de vous faire balader par vos prospects?
Supposez toujours que ce que dit le prospect est soit faux, soit trompeur, soit incomplet → raisonnement par l'absurde
Votre prospect n'a aucune raison de vous déballer 🗣 toute sa vie alors qu'il vous connait à peine.
Vous devez entraîner vos oreilles à écouter 👂et pas juste entendre ce qu'on vous dit.
La nuance est importante !
Les mots employés, le ton utilisé, cela vous donnera plein d'indices 💡
Si en plus vous posez les bonnes questions et que vous creusez, petit à petit vous allez vous rapprocher de la vérité
En résumé :
Soyez un véritable thérapeute 👨⚕️, trouvez le vrai besoin derrière celui qu'on vous présente
Apportez de vraies solutions, vous apparaitrez comme un conseiller et donc quelqu'un digne de confiance...🤝
#vente #consultant