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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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August 25, 2022
Comment éviter de vous faire balader par vos prospects? Supposez toujours que ce que dit le prospect est soit faux, soit trompeur, soit incomplet → raisonnement par l'absurde Votre prospect n'a aucune raison de vous déballer 🗣 toute sa vie alors qu'il vous connait à peine. Vous devez entraîner vos oreilles à écouter 👂et pas juste entendre ce qu'on vous dit. La nuance est importante ! Les mots employés, le ton utilisé, cela vous donnera plein d'indices 💡 Si en plus vous posez les bonnes questions et que vous creusez, petit à petit vous allez vous rapprocher de la vérité En résumé : Soyez un véritable thérapeute 👨‍⚕️, trouvez le vrai besoin derrière celui qu'on vous présente Apportez de vraies solutions, vous apparaitrez comme un conseiller et donc quelqu'un digne de confiance...🤝 #vente #consultant
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August 25, 2022