Comment traiter cette objection classique lors d'un appel…
"On a pas le budget/l'argent/etc"
[LONGUE PAUSE]
"Dites-moi , comment vous faites lorsque vous voulez vous offrir quelque chose qui vous plaît ?".
Conclusion: en général ce n’est pas un problème de budget, mais de valeur perçue. Votre prospect estime qu’il n’est pas certain que votre produit soit la solution pour lui.
Il vous revient de lui vendre LA solution pour lui et qu’il en soit convaincu.