Connaissez-vous bien votre concurrence ?
Connaître son propre produit ou service, c'est bien, mais que se passe-t-il lorsque votre prospect commence à se tourner vers votre concurrent pour conclure une affaire ?
Ne négligez pas de prendre le temps de faire des recherches approfondies sur vos concurrents et de comprendre certaines informations clés les concernant.
Voici quelques éléments que vous devriez apprendre sur votre concurrent afin de mieux positionner votre argument de vente unique.
La tarification.
L'argument de vente unique.
Les avantages de leur produit/service.
Caractéristiques du produit.
Commentaires des clients.
Entonnoir de vente.
Forces et faiblesses.
Conditions générales.
Connaissez-vous bien l'ensemble de vos concurrents ?
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