Conseil du jour : Lorsque vous vendez à des personnes de type analytique, comme des CTO ou des CEO, leur façon de poser des questions peut être perçue comme des objections.
Faites le vide dans votre tête avec eux, posez des questions de clarification et soyez direct. 🎯
Ne commencez PAS à vous justifier et à vous défendre (c'est-à-dire à vendre).
Vous les allez les faire fuir.
En fait, ça vaut pour tout type de profil !
Plus vous êtes clair, plus vous inspirez de la confiance. 🤝
N'essayez pas d'être intelligent, essayez d'être plus clair.
#vente #consultant