Conseil n°1 pour les vendeurs : arrêtez de vendre.
- Arrêtez d'être insistant.
- Arrêtez d'arriver avec un discours.
- Arrêtez d'essayer d'être aussi persuasif.
- Arrêtez de leur demander plus de temps.
Au lieu de cela, commencez à faire ceci :
- Commencez à écouter.
- Commencez à chercher les problèmes.
- Commencez à élaborer une solution sur mesure.
- Commencez à donner de la valeur avant de demander en retour.
La vente ne consiste pas à vendre.
La vente consiste à fournir des conseils à vos clients.
Si cela est fait correctement, vos clients finiront par se vendre eux-mêmes.