De nombreux vendeurs acceptent une réponse vague et ambiguë de la part des prospects plutôt que la clarté.
Ils ont peur d'être brusques
Lorsque je débutais, je faisais la même erreur.
Le problème, c'est que le compte en banque en pâtit.
En devenant un maniaque de la clarté dans mes appels de vente, mes résultats ont décollé
Il y a 2 alternatives à donner à votre prospect :
Oui ou non.
Un peut-être est à 80% un non
Vous vous imaginez à la boulangerie et on vous demande : " Alors, ce sera tout ? ".
Vous : Peut-être 🤦🏾♂️
Poussez donc votre prospect à être le plus clair possible.
#vente