Donner trop d'options à vos prospects, c'est comme vous retrouver devant un glacier 🍦 qui vous propose trop de goûts différents
Vous ne savez plus quoi choisir 😵
Trop d'options → paralysie de la décision
Ayez une offre qui soit la plus claire possible
Je vous propose X pour résoudre le problème Y en Z semaines/mois
Ne parlez pas de solutions tant que vous n'avez pas une vue d'ensemble des problèmes
Faites un réel état des lieux avant de dérouler votre diagnostic 👨🏾⚕️
Les prospects n'achètent pas forcément ce qu'ils comprennent, il achètent des gens qui les comprennent...
#vente #consultant