En recrutant des candidats C-Level, j'ai remarqué que la différence entre eux repose sur deux critères : la culture et le savoir être.
Les plus gros deals ne se jouent pas sur la technique, mais sur les compétences relationnelles.
Je recrute des Sales seniors
Selon moi, il y a 3 indicateurs puissants pour évaluer un candidat à CV égal :
1️⃣ La manière de répondre au 1er message → 80% se joue là (niveau d'énergie)
2️⃣ La posture → curiosité, amabilité ou suffisance et dédain (personnalité)
3️⃣ Capacité d'adaptation → compréhension de l'interlocuteur, hauteur de vue (vision)
Bonus : sens de l'observation → remarquer les détails
À un certain niveau, tout le monde joue à armes égales
C'est la manière de se présenter, le ton, le storytelling qui crée le Facteur X
Cultivez votre singularité
Bon début de semaine ☀️