En vente, la règle N°1 : toujours chercher à parler au décisionnaire Néanmoins, est-ce toujours la meilleure stratégie ? Vouloir remonter la chaine de commandement n'est pas toujours le meilleur des paris Vous pouvez trouver quelqu'un de sympathique et prêt à vous aider, mais ce n'est pas toujours suffisant. En général, la réalité est plus brutale Vous avez un être humain en face de vous Des frustrations personnelles, un désir de pouvoir ou même la mauvaise foi peuvent faire obstacle Parler au décisionnaire permet d'obtenir rapidement une réponse claire En fait, il est essentiel de trouver un équilibre entre la recherche du décideur et la création d'un réseau de contacts à tous les niveaux de l'entreprise En développant une relation de confiance avec différents interlocuteurs, vous pourrez : → Mieux comprendre les besoins et les motivations de votre client → Adapter votre offre et maximiser vos probabilités de succès En résumé : Cherchez à parler au shot caller, celui/celle qui tranche ⚖️ Toutefois, le développement de véritables relations internes vous permettra de vous démarquer de vos concurrents par exemple... #vente #stratégie