Être trop "pushy" en vente, c'est comme envoyer plein de messages à votre crush sans réponse et insister quand même Arrêtez le massacre ! Dès que les prospects sentent la pression, ils entrent dans la zone de résistance. (ZOR) La ZOR est une réaction réflexe à la pression commerciale. La pression est perçue comme une menace, elle déclenche donc la réaction de fuite. Comment en sortir ? ✅ Détachez-vous de la vente.  ✅ Cherchez à comprendre plutôt qu'à conclure. Adoptez un ton calme et posez des questions précises Ces questions vont vous permettre de mesurer le réel degré d'intérêt de votre prospect Cela commence par une bonne pré-qualification : 1️⃣ Où vous en êtes concernant votre projet, à savoir qu’est-ce que vous avez déjà mis en place ? Quels résultats vous avez obtenus ? (État des lieux, problèmes rencontrés) 2️⃣ Votre projet de XY pourrait débuter quand ? (urgence du projet) 3️⃣ Quelle est la durée de votre cycle de vente en moyenne ? (cycle court, long ? vente complexe ?) 4️⃣ Combien obtenez-vous en moyenne pour une vente ? (manière détournée pour connaitre le budget) En résumé : Soyez bien préparé avant de vouloir à tout prix faire votre démo Peut-être que vous ne vous adressez pas à la bonne cible... ♞ #vente