Évitez de vouloir impressionner votre prospect en lui donnant plein d'informations, en organisant des démos et en essayant de le convaincre 🗣
Cela vous place dans une position de demandeur ❌
Vous pouvez séduire le prospect en lui montrant que vous comprenez son monde
Commencez par : « Quel problème essayez-vous de résoudre ? »
C’est question simple mais qui est rarement posée ✅
De là, creusez avec des questions précises et pertinentes
« Vous avez tenté quoi avant ? Qu'est ce que cela a donné ? »
Ensuite,
➡️ Reformulation
« Donc si j'ai bien compris... » 💡
Votre rôle est d'apporter une vraie solution et pas d'énumérer vos qualités ou celles de votre produit/service
Concentrez vous sur le réel besoin de votre prospect 🤝
#vente #consultant