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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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August 30, 2022
Évitez de vouloir impressionner votre prospect en lui donnant plein d'informations, en organisant des démos et en essayant de le convaincre 🗣 Cela vous place dans une position de demandeur ❌ Vous pouvez séduire le prospect en lui montrant que vous comprenez son monde Commencez par : « Quel problème essayez-vous de résoudre ? » C’est question simple mais qui est rarement posée ✅ De là, creusez avec des questions précises et pertinentes « Vous avez tenté quoi avant ? Qu'est ce que cela a donné ? » Ensuite, ➡️ Reformulation « Donc si j'ai bien compris... » 💡 Votre rôle est d'apporter une vraie solution et pas d'énumérer vos qualités ou celles de votre produit/service Concentrez vous sur le réel besoin de votre prospect 🤝 #vente #consultant
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August 30, 2022