Il ne suffit pas d'avoir un bon produit pour vendre Si c'était le cas, il n'y aurait pas besoin de Sales Avoir un bon produit/service n'est que le strict minimum pour entrer dans le jeu Le véritable avantage concurrentiel réside dans le calibre des vendeurs et/ou leurs compétences en matière de vente... En 2023, la vente ce n'est pas du blabla, de l'improvisation ou de la chance Voici ce qu'il faut faire pour être à la hauteur : ✅ avoir de la data → faire une vraie enquête sur sa cible ✅ maitriser son sujet sur le bout des doigts → éviter les "je crois que" ✅ savoir engager une vraie conversation → il y a déjà assez de robots En résumé : La vente est de plus en plus intellectualisée Il y a un fossé qui s'installe entre le vendeur moyen et le très bon vendeur Au-delà de l'aspect technique, il faut être capable d'accompagner la réflexion de son prospect Devenir le conseiller stratégique ♟ #vente #sales #humain