Il y a 2 jours je dinais avec un de mes clients que je considère aussi comme un mentor (il se reconnaitra) On a refait le même constat : en France le niveau moyen en vente est médiocre Le paradoxe, c'est que nous sommes réputés pour notre sens de la conversation Je pense que cela vient d'un élément fondamental Des gens brillants qui parlent plus d'eux-mêmes qu'à leurs clients La compétition est rude aujourd'hui Tous les pays ont accès à internet et à l'information gratuite La vente est encore diabolisée dans notre pays à cause de notre rapport à l'argent "L'argent est mauvais" "Ne parlez pas d'argent, c'est vulgaire". Et j'en passe... Pendant ce temps, il y a des gens qui font du vrai business ailleurs Je m'inspire beaucoup des US en matière de vente Ils ne tournent pas autour du pot, ils sont très réactifs et font en sorte de surpasser les attentes de leurs clients. Voici 3 livres que je recommande pour passer au niveau supérieur : - Spin Selling, Neil Rackham - The Challenger Sales, Matthew Dixon et Brent Adamson - Sell it Like Serhant, Ryan Serhant N'oubliez jamais : " Deals can die, but relationships never can" Ps : pour ceux qui auraient l'idée de me sortir des "french bashing etc", c'est un constat factuel, le but c'est d'évoluer pas de continuer à se reluquer devant le miroir