J'ai remarqué qu'aujourd'hui on dit beaucoup qu'il faut "apporter de la valeur". Pour autant, la valeur est subjective. Il faut savoir ce que votre prospect peut trouver comme valable et POURQUOI, sinon vous ferez comme les autres, à répéter les caractéristiques et les avantages de votre produit/service , en espérant 🤞🏾que ça lui plaira. ❌ Mauvaise stratégie de vente Voici ce que vous pouvez faire: ✅ Allez sur le site de votre prospect, étudiez son marché, projetez vous ⬇️ Quels sont les challenges auxquels il doit faire face ? Qu'est ce qu'il a déjà pu mettre en place? Comment vous pouvez l'aider à se développer? ✅Préparez vos questions, ensuite confrontez vos théories auprès de votre prospect ⬇️ Vous pourriez peut être.... Vous avez déjà pensé à ... On pourrait mettre ça en place pour vous aider à... En résumé : Soyez curieux avec vos prospects et là vous pourrez leur apporter de la valeur 💡 #vente #consultant