"Je ne vais pas faire de suivi. S'ils sont intéressés, ils me recontacteront !" → FAUX
C'est une fausse croyance encore très ancrée
Le follow up est une phase essentielle de la vente
Pourquoi ?
Vous avez peut être contacté votre prospect au mauvais moment :
❌ Besoin non urgent (mauvais timing)
❌ Trop de projets en cours (surcharge de travail)
❌ Votre solution n'a pas résonné comme une évidence (pas assez éduqué)
Faire un follow up vous permet de :
✅ Rester dans l'esprit de votre prospect
✅ De pouvoir lui apporter de la valeur
✅ Le faire passer de prospect à client
Oui, cela peut vous prendre quelques heures pour créer une séquence de relance
Pour autant ça augmentera 📈 votre taux de conversion
#vente #consultant