“Je suis intéressé mais je veux payer après la livraison”
Voici l’exemple d’un prospect qui tente de fixer ses propres règles.
En général quand vous entendez cela, c’est mauvais signe.
Demandez alors à votre prospect si lorsqu’il part en vacances il paie son
billet d’avion à l'atterrissage.
En général, il va être pris de court et cela vous permettra de reprendre la
main et de pouvoir rester ferme sur votre offre.
Ne cherchez pas à closer tout le monde, parfois il y a des clients qui
vont vous créer plus de problèmes qu’autre chose.
#offre