La plupart des objections relatives au prix sont dues à un manque de contraste
Votre prospect ne peut pas comparer votre prix à l'impact quantifiable et qualitatif de ses problèmes.
Exemple :
Votre service coûte 5K
→ Le prospect : c'est cher, c'est beaucoup d'argent (pas de contraste).
Votre service coûte 5K et il permet d'exploiter une opportunité de 100K, alors que le statu quo lui coûterait 1K/Mois en coût d'opportunité (inaction) et qu'il est dans cette situation depuis 1 an (stress 🤯 , maux de tête).
→ Le prospect : le prix est raisonnable compte tenu du problème que je dois résoudre (contraste visible)
En résumé :
Soyez factuel, mettez les choses en situation
Les prospects ont besoin de contraste pour prendre des décisions.