Profile picture of Jean Pondi
Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
Follow me
Generated by linktime
March 28, 2023
La plupart des objections relatives au prix sont dues à un manque de contraste Votre prospect ne peut pas comparer votre prix à l'impact quantifiable et qualitatif de ses problèmes. Exemple : Votre service coûte 5K → Le prospect : c'est cher, c'est beaucoup d'argent (pas de contraste). Votre service coûte 5K et il permet d'exploiter une opportunité de 100K, alors que le statu quo lui coûterait 1K/Mois en coût d'opportunité (inaction) et qu'il est dans cette situation depuis 1 an (stress 🤯 , maux de tête). → Le prospect : le prix est raisonnable compte tenu du problème que je dois résoudre (contraste visible) En résumé : Soyez factuel, mettez les choses en situation Les prospects ont besoin de contraste pour prendre des décisions.
Stay updated
Subscribe to receive my future LinkedIn posts in your mailbox.

By clicking "Subscribe", you agree to receive emails from linktime.co.
You can unsubscribe at any time.

March 28, 2023