La prochaine grande nouveauté dans la vente n'est pas la technologie. Ça reste la psychologie.
Pour inciter les prospects à répondre, vous devez d'abord comprendre le travail qu'ils veulent accomplir.
Les gens achètent des produits/services pour faire un travail.
Si vous voulez attirer et retenir l'attention 💥 de vos prospects
Vous devez savoir ce qui se passe de terrible, de pas bon, de très mauvais si votre prospect continue à utiliser sa solution actuelle (ou s'il ne met rien en place).
"Que se passe-t-il si je continue à utiliser XY ?", "Comment je vais faire pour augmenter mes revenus grâce à votre produit/service ? "
Voilà le genre de questions 🤔 que doit pouvoir se poser votre prospect.
Si c'est le cas, vous êtes sur la bonne voie !
La vente, c'est avant et après - le contraste. 😱😁
#vente #consultant