Le métier de "pur" Sales est en train de disparaitre
Le Sales du futur (et du présent) est un Sales hybride, il maitrise la vente et le marketing
Avant, le métier d'un vendeur, c'était de :
→ Faire des démos
→ Tenter de convaincre
→ Faire du volume
Aujourd'hui c'est :
✅ Faire des démos avec des prospects (bien) pré-qualifiés grâce au marketing
✅ Convaincre avec une offre adaptée à la stratégie économique de votre prospect
✅ Faire de la qualité, pas de la quantité
Le minimum syndical est de maitriser LinkedIn, quelques Crm et l'outreach
Sinon cela va devenir compliqué pour la suite...
Quel que soit votre domaine dans les prochaines années
Vous devez devenir un(e) "evolving person" → une personne qui évolue en permanence