Le prospect: “oui je suis intéressé”
Quand vous entendez ça de la part d’un prospect, vous aurez en général tendance à vous emballer et à penser que c'est gagné.
La meilleure façon de vous assurer que cela va réellement déboucher sur une vente est de poser les bonnes questions.
“ok, vous êtes intéressé, qu’est ce que vous souhaitez faire à partir de là”?
Vous laissez votre prospect se livrer et vous donner des informations capitales sur son réel niveau d’intérêt.
Faire un chèque est ce qui sépare une conversation d'un engagement. Warren Buffett
#engagement #vente