Le rapport à l'argent est le principal frein à la vente d'un produit ou d'un service.
Notre perception de l'argent influence notre façon de vendre.
Quand j'ai commencé la vente il y a 10 ans
La 1ère chose que j'ai faite a été de m'habituer à certains montants
Être à l'aise pour prononcer des montants élevés sans hésitation, sans bégayer (devant le miroir)
Cela n'a l'air de rien, pourtant c'est très efficace.
La 2ème chose a été de me créer des expériences
Payer des choses "chères" : voyages, hôtels 5 étoiles, restaurants, etc.
Le but était de m'immerger dans un monde.
Pour moi, il est difficile de vendre certains services si on ne les a pas "vécus" (high ticket)
En résumé :
Le but est de changer son mindset
De voir l'argent comme abondant et non comme rare
Ce n'est qu'un outil
#vente #mindset