Les entreprises qui recrutent les meilleurs profils commerciaux voient leur CA augmenter en moyenne de 30% (Harvard Business Review) Le recrutement ne consiste pas seulement à pourvoir des postes. Il s'agit de trouver les bons talents. Je recrute des Sales seniors. Lorsqu'un client fait appel à moi, c'est qu'il a déjà essayé par lui-même de recruter un top profil Sauf qu'il finit par me dire qu'il s'est trompé. 3 raisons à cela : 1️⃣ Manque de temps → déjà submergé par les différents sujets à adresser 2️⃣ Passe par son réseau → sentiment de confiance 3️⃣ Recrute au feeling → approche moins rationnelle et rigoureuse Le rôle d'un (très) bon recruteur est d'intervenir en tant que démineur. Il/Elle maitrise son marché, le démontre par des éléments factuels Il/Elle est capable de développer une stratégie efficace et sur mesure Il/Elle s'adapte vite C'est un travail en binôme entre le recruteur et son client, entre le recruteur et le candidat