L'important n'est pas de savoir si vous posez des questions ouvertes ou fermées au cours de votre appel de vente, mais la qualité des questions.
C'est ce qui influencera votre taux de conversion
Pas besoin de poser 10 000 questions à votre prospect.
Vous parlez à quelqu'un qui a un problème à résoudre.
Ni plus ni moins
Pensez donc comme un stratège
En quoi mon approche est différente des autres ?
Comment puis-je l'aider à résoudre son problème ?
Creusez en posant des questions précises
Plus vous êtes précis, plus vous avez une posture d'expert
Plus votre approche est pragmatique, mieux c'est.
On est noyé sous l'information au quotidien
Alors soyez clair, net et efficace.
#vente #stratégie