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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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November 25, 2022
Lors des démos la plupart des entreprises se concentrent sur le jargon technique et n'abordent pas les vrais challenges business de leurs clients Pourtant l'essentiel est : comment vous allez pouvoir m'aider à développer mon activité ? Vous êtes en face d'un être humain Même s'il représente une boite Il a des défis quotidiens Votre but est de vous connecter à lui et de comprendre les problèmes qu'il rencontre Jusqu'à preuve du contraire, c'est lui qui va valider ou non l'étape suivante Soit en tant que décisionnaire Soit en tant que relai auprès du décisionnaire Il aura forcément son mot à dire En résumé : Parlez d'humain à humain Vous aurez une longueur d'avance sur 90% des concurrents de votre marché #vente
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November 25, 2022