Lors des démos la plupart des entreprises se concentrent sur le jargon technique et n'abordent pas les vrais challenges business de leurs clients
Pourtant l'essentiel est : comment vous allez pouvoir m'aider à développer mon activité ?
Vous êtes en face d'un être humain
Même s'il représente une boite
Il a des défis quotidiens
Votre but est de vous connecter à lui et de comprendre les problèmes qu'il rencontre
Jusqu'à preuve du contraire, c'est lui qui va valider ou non l'étape suivante
Soit en tant que décisionnaire
Soit en tant que relai auprès du décisionnaire
Il aura forcément son mot à dire
En résumé :
Parlez d'humain à humain
Vous aurez une longueur d'avance sur 90% des concurrents de votre marché
#vente