Lors d'un appel de vente, présentez toujours les problèmes que vous réglez plutôt que de présenter votre solution.
Votre prospect a déjà dû faire plusieurs démos avant
Il y a une chose dont vous avez besoin pour que le message passe bien... c'est le statut.
Des moyens simples d'améliorer le statut pendant votre prospection :
1️⃣ Avoir un personal branding (créer la confiance)
2️⃣ Parler comme un initié, quelqu'un du métier (mots clés)
En résumé :
Si votre prospect a l'impression de parler à un collègue qu'il voit en dehors du boulot
Vous avez déjà accompli 80% de la mission
L'art de la conversation...
#vente