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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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November 10, 2022
Lorsque votre prospect vous demande en quoi vous êtes différent d'un concurrent Évitez de répondre cela : ❌ De bien des manières ! Bla bla bla 🗣 → Là, vous commencez à raconter votre vie, ce qui crée encore plus d'incertitude et de confusion pour le prospect. Vous pouvez essayer plutôt → ✅ (Silence) hmm, et comment voulez-vous que nous soyons différents ? OU ✅ Je vais éviter d'essayer de me vendre. Vous, qu'est-ce que vous recherchez exactement chez un prestataire (ou en ce moment) ? Là, le prospect s'explique et ensuite → Vous : Si j'ai bien compris, etc. Creusez, creusez ⛏ En résumé : Le but est d'éviter d'entrer dans le "justification mode" ou de commencer à se justifier, pour ne pas être en position de faiblesse. Prenez le contrôle de la conversation Soyez subtil ♞ #vente #consultant
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November 10, 2022