Lui : "Votre truc je le connais déjà, ça ne marche pas"
Moi : Ok, mais pourquoi vous avez pris rendez-vous alors ?"
Lui : "Heu..." → Erreur 404 😵
C'est une phrase qu'un prospect m'a sorti lors d'une démo il y a un an
Vous l'avez sans doute aussi entendue avant
Voilà pourquoi il faut pré-qualifier et disqualifier au maximum avant de proposer un rendez-vous (dans la mesure du raisonnable)
Le résultat :
► Pas de temps perdu (un autre call avec un prospect plus qualifié)
► Moins de frustration (vous parlez à quelqu'un qui a un réel intérêt pour votre service)
► Plus de 💶 (vilain capitaliste)
En résumé :
Le but n'est pas de plaire à tout le monde
Le but c'est de développer votre business avec des gens qui sont contents de travailler avec vous
quality > quantity
#vente #consultant