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Jean Pondi
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September 29, 2022
Lui : "Votre truc je le connais déjà, ça ne marche pas" Moi : Ok, mais pourquoi vous avez pris rendez-vous alors ?" Lui : "Heu..." → Erreur 404 😵 C'est une phrase qu'un prospect m'a sorti lors d'une démo il y a un an Vous l'avez sans doute aussi entendue avant Voilà pourquoi il faut pré-qualifier et disqualifier au maximum avant de proposer un rendez-vous (dans la mesure du raisonnable) Le résultat : ► Pas de temps perdu (un autre call avec un prospect plus qualifié) ► Moins de frustration (vous parlez à quelqu'un qui a un réel intérêt pour votre service) ► Plus de 💶 (vilain capitaliste) En résumé : Le but n'est pas de plaire à tout le monde Le but c'est de développer votre business avec des gens qui sont contents de travailler avec vous quality > quantity #vente #consultant
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September 29, 2022