L'un des pires conseils que j'ai entendus dans le domaine de la vente : vous devez créer le besoin. Vous ne pouvez pas "créer le besoin", vous pouvez seulement le révéler. La clé est de découvrir le besoin réel derrière le besoin apparent de votre prospect. C'est pourquoi je ne recommande pas de passer du temps avec des prospects qui ne souffrent pas. Vous savez, ceux qui pensent que ce n'est pas urgent, qui se renseignent juste Parfois ils mentent, ou se surestiment C'est à vous de creuser avec des questions stratégiques et leur trouver des solutions Peut-être qu'à l'avenir certains auront la douleur que vous résoudrez Pour autant, vous ne pouvez pas perdre de temps à les poursuivre (coût d'opportunité) La bonne alternative pour ceux-là : Un nurturing léger tout en continuant à prospecter → envoi d'informations pertinentes, suivi de leur croissance, invitation à des webinar etc Soyez inventifs 🧠 #vente #stratégie