Mal pré-qualifier son prospect, c'est comme vendre une formation d'anglais à quelqu'un qui veut apprendre l'italien...
Ne misez pas tout sur une démo pour convertir votre prospect en client
Posez-vous une question simple : Est-ce que cette personne correspond vraiment à mon client idéal ?
Sinon, vous allez enchainer les démos avec des gens qui ne seront jamais vos clients
Concentrez-vous sur la qualité de vos RDV et pas forcément la quantité
Pour 2 raisons :
1️⃣ Moins de temps perdu et donc de frustration
2️⃣ Pouvoir vendre plus cher votre produit/service
La concurrence est féroce aujourd'hui
Les gens sont moins sensibles à certains contenus
Leur système de défense est plus solide
Démarquez-vous en créant un certain standard (surtout pour du high ticket)
Vous n'allez pas "perdre des prospects", au contraire... 💶
#vente