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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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January 12, 2023
Mal pré-qualifier son prospect, c'est comme vendre une formation d'anglais à quelqu'un qui veut apprendre l'italien... Ne misez pas tout sur une démo pour convertir votre prospect en client Posez-vous une question simple : Est-ce que cette personne correspond vraiment à mon client idéal ? Sinon, vous allez enchainer les démos avec des gens qui ne seront jamais vos clients Concentrez-vous sur la qualité de vos RDV et pas forcément la quantité Pour 2 raisons : 1️⃣ Moins de temps perdu et donc de frustration 2️⃣ Pouvoir vendre plus cher votre produit/service La concurrence est féroce aujourd'hui Les gens sont moins sensibles à certains contenus Leur système de défense est plus solide Démarquez-vous en créant un certain standard (surtout pour du high ticket) Vous n'allez pas "perdre des prospects", au contraire... 💶 #vente
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January 12, 2023