Méfiez-vous du prospect qui est pressé
Rien de bon ne se produit lorsque vous précipitez une transaction
95% du temps les prospects du type : "J'adore ! Envoyez-moi le contrat tout de suite" → Ghosting 👻
En fait, ils sont simplement à la recherche d'informations
C'est à vous de ralentir le rythme et de verrouiller le réel intérêt de votre prospect.
Par exemple :
"Je vois que vous allez l'air très intéressé, mais pourquoi ?"
"Il semblerait que ça soit urgent pour vous, pourquoi ?"
Conclusion
Si vous ne validez pas sa réelle motivation, le risque, c'est que, soit il ne donne pas suite, soit il résilie le contrat assez vite
Un client solide > 3 clients "excités"
#vente #stratégie