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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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February 14, 2023
Méfiez-vous du prospect qui est pressé Rien de bon ne se produit lorsque vous précipitez une transaction 95% du temps les prospects du type : "J'adore ! Envoyez-moi le contrat tout de suite" → Ghosting 👻 En fait, ils sont simplement à la recherche d'informations C'est à vous de ralentir le rythme et de verrouiller le réel intérêt de votre prospect. Par exemple : "Je vois que vous allez l'air très intéressé, mais pourquoi ?" "Il semblerait que ça soit urgent pour vous, pourquoi ?" Conclusion Si vous ne validez pas sa réelle motivation, le risque, c'est que, soit il ne donne pas suite, soit il résilie le contrat assez vite Un client solide > 3 clients "excités" #vente #stratégie
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February 14, 2023