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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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March 29, 2022
"Merci, mais nous utilisons déjà une solution" Ne pas 🚫 - Paniquer - Parler mal - Rire - Énumérer les choses que votre solution fait mieux - Faire son pitch de vente - Raconter l'histoire d'un autre client qui a changé (encore) de solution. Faites ✅ - Reconnaissez qu'il s'agit de votre concurrent - Félicitez votre prospect pour avoir mis en œuvre une solution - Demandez-lui quand il a mis en œuvre la solution - Demandez-lui les raisons pour lesquelles il a mis en œuvre cette solution - Demandez-lui si ces problèmes ont été résolus et dans quelle mesure. - Cherchez à savoir s'il y a encore des problèmes non résolus ou de nouveaux problèmes. Concentrez-vous toujours sur le client et ses défis 📈 De nombreuses personnes se contentent d'un discours lorsqu'elles reçoivent cette objection, alors que c'est une excellente occasion de poser des questions.
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March 29, 2022