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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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March 16, 2022
"Non." "Retirez-moi de votre liste." "Je ne suis pas intéressé." Si vous êtes dans la vente, vous avez déjà entendu ces phrases. Vous vous sentez rejeté. En réalité, les prospects ne vous rejettent pas, ils rejettent ce que vous dites. Ces deux choses se ressemblent, mais ce sont deux états d'esprit complètement différents. Qui vous êtes en tant que personne n'a rien à voir avec votre pipeline. Vous pouvez travailler sur les mots que vous allez employer, parler le même jargon que votre prospect. Il y a certains mots auxquels votre prospect sera plus sensible : des mots clés. Vous devez être en capacité de vous adapter sans vous dénaturer, restez authentique, mais soyez agile.
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March 16, 2022