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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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May 5, 2022
"Nous travaillons déjà avec un prestataire." Ce n'est pas une objection. Comment répondre à cela ? 👇 Chaque personne que vous contactez à déjà une solution en place. 💡 Pour éviter d'entendre "J'ai déjà un partenaire", vous devez mettre en lumière un problème que votre prospect n'a pas détecté. Voici des exemples de questions à poser : 1) Comment ça se passe actuellement ? 2) Vous envisagez de développer d'autres services ? 3) Vous comptez vous établir dans d'autres pays ? En conclusion, faites preuve d'imagination pour pouvoir sonder votre prospect. 💭 Cherchez un angle d'attaque. Allez sur leur site, regardez leurs publications LinkedIn, cela vous donnera des informations pertinentes à exploiter. 🔍 💬 Vous voyez quoi d’autre ?
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May 5, 2022