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Jean Pondi
Founder @JumpBoard | Reduce turnover by 40% with harmonized onboarding for multisite companies (10-200 sites). No chaos, no improvisation
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October 13, 2022
On conseille souvent, lors d'un appel de vente, de ne pas être "négatif". D'aller dans le sens du prospect FAUX Pourquoi ? Un élément clé de ma méthodologie de vente est d'être assez direct et subtil pour mettre le prospect face à sa réalité. C'est ainsi que vous gardez le contrôle du cadre Si vous commencez à vous justifier, à hésiter ou à avoir peur de dire certaines choses... Vous allez ramer (beaucoup) 😅 L'un des meilleurs vendeurs avec qui j'ai travaillé ne faisait pas ce que l'on voit dans les livres de vente. Quand il n'était pas d'accord avec les prospects, il leur disait Cela ne l'a pas empêché d'avoir d'excellents résultats. 📈 Le but n'est pas de rentrer dans une confrontation d'idées Mais d'amener le prospect lui-même à faire certaines conclusions. Devenez un conseiller de confiance 🤝 #vente #consultant
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October 13, 2022