On conseille souvent, lors d'un appel de vente, de ne pas être "négatif".
D'aller dans le sens du prospect
FAUX
Pourquoi ?
Un élément clé de ma méthodologie de vente est d'être assez direct et subtil pour mettre le prospect face à sa réalité.
C'est ainsi que vous gardez le contrôle du cadre
Si vous commencez à vous justifier, à hésiter ou à avoir peur de dire certaines choses...
Vous allez ramer (beaucoup) 😅
L'un des meilleurs vendeurs avec qui j'ai travaillé ne faisait pas ce que l'on voit dans les livres de vente.
Quand il n'était pas d'accord avec les prospects, il leur disait
Cela ne l'a pas empêché d'avoir d'excellents résultats. 📈
Le but n'est pas de rentrer dans une confrontation d'idées
Mais d'amener le prospect lui-même à faire certaines conclusions.
Devenez un conseiller de confiance 🤝
#vente #consultant