Parfois, les prospects vous testent pour voir si vous êtes sérieux.
Ils vous défient pour voir votre réaction quand vous êtes sur la défensive... ne cédez pas.
Exemple 👇
Prospect : Si vous êtes si confiant dans votre produit, faites-moi 1 mois gratuit et je vous paye si ça marche.
Vous : Quand vos clients vous demandent de faire la même chose, vous répondez quoi ?
Cela m'est déjà arrivé à la fin d'un call qu'on me dise "en fait Jean c'est très bien, je voulais juste vous tester" : Histoire vraie
Ne baissez pas votre pantalon !
#vente