Perdez-vous votre temps avec les mauvais prospects? Les situations suivantes démontrent que vous devez couper court à la négociation. 1) S'il n'y a pas de sentiment d'urgence de la part du prospect. "oui, j'ai un projet mais c'est dans 6 mois". Faites un follow-up par mail, ne perdez pas votre temps au téléphone. 2) Le prospect ne répond plus du tout (Ghosting) Ça n'arrive pas que sur Tinder! Tentez de le joindre directement par téléphone, ensuite 2,3 mails de follow-up. 3) Le produit/service n'est pas adapté à votre prospect Pas facile de laisser passer une opportunité, mais pas aussi difficile que les problèmes qui surviendraient suite à la vente si votre produit ne répond pas aux attentes du prospect. 4) Il est évident que le prospect n'a pas le budget nécessaire. C'est une des premières questions à poser à votre client: "Quel est votre projet? Quel est votre budget? ". Ne perdez pas votre temps à tourner autour du pot. 5) Le prospect vous demande de faire quelque chose qui vous met mal à l'aise.  Lorsqu'un prospect vous demande de faire quelque chose de contraire à l'éthique ou d'illégal, sachez dire non! Vous devez être en capacité de penser à la pérennité de votre business. #business #opportunité #vente