Persuader ou comprendre ?
Persuader :
"J’ai le meilleur logiciel, il fait X, il fait Y, il fait même Z"
Comprendre :
"Je vois que vous avez tel problème. Comment vous faites pour le régler aujourd'hui ? J’ai peut-être une solution qui peut vous aider"
Les gens n'achètent pas parce qu'ils vous comprennent. Ils achètent parce que vous les comprenez.
Laissez tomber votre discours tout fait. 🗣
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