Pour vendre votre produit, vous n'avez pas besoin de dérouler votre CV, il suffit de parler comme un expert.
Est-ce que votre médecin vous parle de son parcours académique lors d'une consultation ?
Plus vous maîtrisez votre sujet, moins on vous demandera de références.
Dans notre pays, on a trop tendance à entrer dans des détails techniques inutiles
qui ne sont ni importants ni pertinents
Les questions les plus importantes pour un prospect :
→ Comprend-il mon problème ?
→ La personne en face de moi est-elle capable de tenir ses promesses ?
Votre présentation doit être pédagogique : pas de jargon, un langage clair (même pour un enfant de 10 ans).
Le but n'est pas de noyer votre prospect sous les informations.
Il est déjà indécis
Il doit repartir de chez le médecin avec un diagnostic précis et une belle facture (oups, ordonnance).
Keep it simple
Bonne vente !