Pourquoi environ 90% des business échouent? C’est une question que beaucoup de personnes se posent et c’est souvent ce qui fait peur lorsqu’on veut se lancer. Le principal challenge pour tout entrepreneur est de comprendre les mécaniques liées au bon 𝗱𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 et à la 𝗽𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗻𝗶𝘁𝗲́ de son entreprise. Mais cela prend du 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 et les informations sont nombreuses. Je fais un résumé d’une étude de cas d’un business (de son ascension à sa chute)  TOUS LES MARDIS. 🔎 Etudes de cas : Movie pass Movie pass était une startup américaine qui est arrivée sur le marché du cinéma en 2011, avec une offre sans précédent : 9,99 $ par mois pour voir n’importe quel film en illimité dans tous les cinémas. 🤯 Ils étaient d’ailleurs surnommés “Le Netflix du cinéma”. Comment comptaient-ils gagner de l’argent? 💶 1️⃣ Ils espéraient que vous n’alliez pas au cinéma 20 fois par mois (le temps que ça prend, et l’offre limitée en terme de films) 2️⃣ En vendant des données sur les habitudes des cinéphiles 3️⃣ Ils envisageaient qu’en augmentant le taux de fréquentation des cinémas, ils pourraient : - soit obtenir un tarif préférentiel en négociant directement avec les cinémas - soit en ayant un modèle de partage de gains avec ces derniers Pour résumer, ils se sont appuyés sur ce qu’on appelle le “Hope Marketing” 👉Se fier à l’espoir que quelque chose fonctionne pour développer son business, malheureusement l’espoir n’est pas une stratégie. Pourquoi se sont-ils plantés? 📉 1️⃣ La société achète les tickets de cinéma au prix normal et vend ses abonnements à perte 2️⃣ Ils vendaient le produit de quelqu’un d'autre 👉Ils étaient totalement dépendants de l’industrie du cinéma, qui pouvait modifier ses prix à volonté. 3️⃣ Le taux de fréquentation des cinémas subissait déjà une forte baisse Finalement, ils ont revu leur offre en limitant à 3 fois par mois le nombre de films que les abonnés pouvaient aller voir. Cela n’a pas suffit à les maintenir à flot, ils ont fini par fermer boutique. À ton avis, qu’est-ce qu’ils auraient pu faire différemment ? Suis-moi pour recevoir ton étude de cas 1 fois par semaine. #businessmodel #startup #entrepreneuriat (Merci à Douglas Moreau pour l’inspiration avec 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗶𝗺𝗺𝗼)